Я сделал «умный планировщик» — и никто не купил. Потом сузил задачу — и получил 17 заказов
Рассказываю. Без иллюзий.
Москва, 16:12. Коворкинг у метро «Савёловская». Я сижу за столом у окна, смотрю на экран. Статистика: 0 продаж. Три отзыва от знакомых: «Вроде круто, но непонятно, зачем».
Мой «умный планировщик на базе ИИ» должен был делать всё: планировать задачи, напоминать о дедлайнах, анализировать эффективность, мотивировать. Я потратил 2 месяца на разработку, настроил интеграции, сделал красивый лендинг.
И получил 0 продаж.
Сначала я думал, что проблема в цене. Или в рекламе. Или в том, что «рынок ещё не созрел».
Но рынок показал другое.
«Первый оффер: «Умный планировщик на базе ИИ» — 0 продаж»
Я запустил рекламу в 3 каналах. Потратил 15 000 ₽ на тесты. Получил 120 переходов на лендинг, 15 регистраций и 0 оплат.
Люди заходили, смотрели, уходили. Я не понимал, почему.
Я перечитывал свой оффер: «Умный планировщик на базе ИИ автоматизирует ваши задачи, помогает планировать время, анализирует эффективность и повышает продуктивность». Звучит круто, правда?
Но никто не покупал. Потому что люди не знали, какую конкретно боль я решаю. Я продавал «технологию», а не «решение».
Я не спрашивал клиентов, что им на самом деле нужно. Я просто сделал «крутую штуку» и надеялся, что она продастся сама.
«Я пошёл к клиентам: 15 интервью и 3 главные боли»
Тогда я остановился. Перестал тратить деньги на рекламу. И пошёл к тем, кто должен был покупать — SMM-специалистам.
Я провёл 15 коротких интервью. Просто спрашивал: «Что в вашей работе бесит больше всего? Что отнимает время? За что вы готовы заплатить, чтобы это исчезло?»
Вот что я услышал:
- «Отчёты для клиентов — это ад. Каждую пятницу я собираю цифры из 5 источников и свожу в таблицу. Это занимает 3 часа».
- «Дедлайны. Я забываю, что обещал клиенту, и потом краснею на созвонах».
- «Правки. Клиенты просят переделать, а я не помню, что им уже отправлял».
Эти три боли всплывали снова и снова. Им не нужен был «умный планировщик». Им нужно было:
- Чтобы отчёт собирался сам
- Чтобы дедлайны не забывались
- Чтобы версии правок сохранялись в одном месте
«Тогда я пересобрал продукт: оставил только одну задачу»
Я убрал всё лишнее. Оставил только автоматизацию отчётов. Один шаблон, одна интеграция с Google Sheets, одна кнопка «Собрать отчёт».
Новый оффер стал конкретным: «Автоматизируем рутинные отчёты для SMM-специалистов: 1 кнопка, 5 минут, готовый PDF».
Я показал его 10 SMM-специалистам. 7 ответили «интересно». 3 сразу сказали «да».
За неделю я собрал 17 предзаказов. Средний чек — 14 500 ₽. Выручка — 246 500 ₽.
«После этого оффер стал понятным — и продажи пошли»
Вот как изменился оффер:
| Было | Стало |
|---|---|
| Умный планировщик на базе ИИ | Автоматизация отчётов для SMM |
| Автоматизирует задачи и повышает продуктивность | Собирает отчёт из 5 источников за 5 минут |
| Технология для всех | Решение для SMM-специалистов |
| Непонятно, зачем | Понятно: экономит 3 часа в пятницу |
Люди начали покупать. Не потому что я добавил «ИИ» или сделал красивый лендинг. А потому что я решил одну конкретную боль.
Они платили не за нейросеть. Они платили за то, чтобы их главная проблема исчезла.
«И вот что реально сработало»
Теперь я начинаю с боли. Не с технологии.
Мой алгоритм:
- Найти 3–5 человек из целевой аудитории
- Спросить про их главную боль (не про «что вы хотите», а про «что вас бесит»)
- Выбрать одну конкретную боль
- Сделать продукт, который решает только её
- Продавать решение боли, а не технологию
Если продукт не решает одну понятную проблему, он не продаётся.
AI-продукт покупают не за нейросеть, а за результат. Сузь задачу до одной боли, покажи цифры экономии времени — и получишь заказы.
Как превратить эту историю в пошаговый план
День 1: выпиши 1 широкую идею продукта и 3 узкие задачи, которые она может решать.
Что сделать сегодня за 30 минут: проведи 3 коротких интервью с потенциальными клиентами (вопросы: боль, частота, готовность платить).
Где взять первые заказы: упакуй решение 1 узкой задачи в оффер и предложи 10 людям напрямую.
Как измерить результат: конверсия в предзаказ, средний чек, количество подтверждённых болей.
Таблица для PDF-мастер-класса (SMART FLOW):
| День | Задача | Инструмент | Результат | Время |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Выписать широкую идею и 3 узкие задачи | Notion / Miro | Список задач + гипотезы ЦА | 30 мин |
| 2 | Провести 3 интервью с клиентами | Google Forms / Telegram | Список болей и подтверждений | 1 час |
| 3 | Пересобрать оффер под 1 узкую задачу | Google Docs | Готовый оффер | 40 мин |
| 4 | Собрать 10 прямых предложений | Почта / Telegram | ≥5 ответов, ≥2 заинтересованных | 1 час |
| 5 | Зафиксировать конверсию и доработать оффер | Google Sheets / Notion | Метрики + обновлённый оффер | 40 мин |
Если хочешь пошаговую систему, загляни в экосистему SMART >>>
→ SMART HUB — инструменты и партнёрки для старта
→ SMART SCALE — аналитика и метрики без ошибок
→ SMART FLOW — система для стабильного дохода
Переходи, смотри, забирай полезное. Это бесплатно.
Зарабатывай на рекомендациях >>>
Проверенные сервисы с высокими комиссиями и своевременными выплатами
Курсы для развития >>>
Лучшие образовательные платформы с проверенным качеством
Реферальная программа
Привлекайте Партнёров, которые впоследствии будут продвигать курсы на salid.ru:
- Вебмастеров со своими онлайн-ресурсами: сайт, рассылка, группа или паблик в соцсети и т.п.
- Блогеров с раскрученными аккаунтами в Instagram, TikTok, YouTube, Telegram и т.п.
- Арбитражников, которые умеют добывать трафик из Яндекс.Директ, соцсетей, тизерных сетей, бирж рекламы и т.п.
Партнерам:до 100% комиссии с каждой продаже курсов + бонус 3000р >>>
Каталогам курсов:разместите свой каталог на Салид и ролучайте партнеров >>>
Онлайн-школам и экспертам:разместите курсы и вебинары на salid.ru >>>
