Вот что я понял: продавать нужно не «работу с ИИ», а решение задачи клиента
Как я перестал продавать генерацию и начал закрывать проекты на 38 000 ₽
Рассказываю. Без прикрас.
Тюмень, 19:12. Я сижу в кофейне на первом этаже жилого дома, пью раф за 220 ₽. В личке ВК приходит сообщение от Марины — владелицы онлайн-школы английского.
Она пишет: «Привет! Я слышала, ты работаешь с ИИ. Накидай мне тексты для соцсетей на месяц. Заплачу 3 000 ₽».
Я смотрю на экран и чувствую: сейчас я скажу «да», и снова буду делать контент для архива. Который никто не читает. За который никто не платит нормально.
Но что-то меня дёрнуло спросить. Я написал в 19:15: «Марина, а для чего тебе эти тексты? Что ты хочешь получить?»
Она ответила: «Ну, чтобы посты были. А что ещё?»
Я допил раф и подумал: «Она не знает, что ей на самом деле нужно. Ей нужны не тексты. Ей нужны заявки».
Но это ещё цветочки. Я ещё не знал, что через месяц она подпишет со мной договор на 38 000 ₽ за решение проблемы, которую сама не могла сформулировать.
«Она хотела тексты. Я предложил результат»
Меня зовут Дима. Мне 29. Живу в Тюмени, работаю контент-маркетологом.
Когда Марина написала, я хотел согласиться. 3 000 ₽ за месяц — это хоть что-то. Но я уже устал быть «генератором».
Я открыл её страницу. Посмотрел статистику: охваты падают, комментариев почти нет, репостов — ноль.
Я написал Марине в 20:03: «Марина, давай я не буду просто давать тебе тексты. Давай я сделаю так, чтобы твои посты приносили заявки. Я проанализирую твою аудиторию, упакую твоё предложение и настрою контент-стратегию. Через месяц у тебя будет не просто архив, а воронка продаж».
Она: «А сколько это стоит?»
«38 000 ₽, если я делаю всё под ключ», — я отправил и замер.
Минута, две, три тишины. Я думал: «Ну всё, испугалась. Скажет: «Дорого, я лучше сама через нейросеть нагенерирую»».
«Она сказала: «Дорого». Я не стал спорить. Я показал цифры»
В 20:17 Марина написала: «38 000? Дорого. Мне просто тексты нужны».
Я не стал убеждать. Я открыл её рекламный кабинет, сделал скриншоты и отправил ей в 20:22: «Марина, вот твоя текущая статистика. CTR — 1,8%. Это значит, что из 100 человек, которые видят твой пост, только 2 кликают. Ты платишь за показы, а результат — ноль. Ты просишь тексты, а тебе нужна конверсия».
Я добавил: «Я через ИИ могу нагенерировать 100 текстов за час. Но они не продадут. Моя задача — не сгенерировать. Моя задача — сделать так, чтобы твои подписчики становились учениками».
Она не ответила. Я закрыл ноутбук, допил уже холодный раф и пошёл домой.
«Я сделал бесплатный разбор. И она поняла разницу»
На следующий день я собрал данные за последний месяц. 2 часа работы. Заварил чай с мятой, сидел на кухне, смотрел на дождь за окном.
В 10:30 я скинул Марине в ВК:
— 3 главные ошибки в её текущем контенте.
— 5 тем, которые реально цепляют её аудиторию.
— Пример поста, который я доработал по своей системе (просто добавил структуру, заголовок-крюк и призыв).
В 11:07 она ответила: «Дима, это супер. Я бы сама купила то, что ты написал. Давай работать. Но можешь сделать дешевле?»
Я написал: «Марина, цена — 38 000. Это не за тексты. Это за рост заявок. Если через месяц у тебя не будет +30% по сравнению с прошлым, я доработаю бесплатно».
4. «Мы запустились. Через неделю она прислала скрин»
Она согласилась. Мы подписали договор. Я сделал стратегию за 2 недели. Внедрил свою связку: промпты + ручная доработка под аудиторию + структура продающего текста.
На следующий день после первого поста по новой системе она прислала скрин в 20:15: «Дима, 14 заявок за день. Это больше, чем за прошлый месяц».
Я смотрел на экран и улыбался. Потому что она платила не мне как «генератору». Она платила за систему, которая приносила деньги.
«Она доплатила ещё 15 000. За то, чтобы я остался»
Через месяц Марина продлила контракт. И доплатила ещё 15 000 — за то, чтобы я остался на следующий месяц.
Она сказала: «Я думала, что все, кто работает с ИИ, могут сделать как ты. А оказалось, что они просто выдают текст. А ты выдаёшь решение».
В тот вечер я сидел на кухне, пил зелёный чай с лимоном, смотрел на договор и понял:
Когда ты продаёшь «работу с ИИ», ты товар. Когда ты продаёшь решение задачи — ты специалист. Товары дешевеют каждый день. Специалисты дорожают.
Да, все умеют генерировать. Но не все умеют делать так, чтобы это приносило деньги. И именно за это платят.
Как превратить эту историю в пошаговый план
Эта история — готовый скелет для твоего плана действий.
День 1: выпиши 3–5 типовых задач клиентов в твоей нише вместо «я делаю контент через ИИ».
Что сделать сегодня за 30 минут: перепиши 3 своих поста/офера в соцсетях, убрав «работаю с ИИ» и добавив «решаю X задачу с результатом Y».
Где взять первый заказ: 2–3 площадки, где ищут решение задач, а не «генерацию» (например, профессиональные сообщества, чаты владельцев бизнеса).
Как измерить результат: CTR, количество заявок, конверсия, средняя стоимость проекта.
Если хочешь пошаговую систему, загляни в экосистему SMART >>>
→ SMART HUB — инструменты и партнёрки для старта
→ SMART SCALE — аналитика и метрики без ошибок
→ SMART FLOW — система для стабильного дохода
Переходи, смотри, забирай полезное. Это бесплатно.
Зарабатывай на рекомендациях >>>
Проверенные сервисы с высокими комиссиями и своевременными выплатами
Курсы для развития >>>
Лучшие образовательные платформы с проверенным качеством
Реферальная программа
Привлекайте Партнёров, которые впоследствии будут продвигать курсы на salid.ru:
- Вебмастеров со своими онлайн-ресурсами: сайт, рассылка, группа или паблик в соцсети и т.п.
- Блогеров с раскрученными аккаунтами в Instagram, TikTok, YouTube, Telegram и т.п.
- Арбитражников, которые умеют добывать трафик из Яндекс.Директ, соцсетей, тизерных сетей, бирж рекламы и т.п.
Партнерам:до 100% комиссии с каждой продаже курсов + бонус 3000р >>>
Каталогам курсов:разместите свой каталог на Салид и ролучайте партнеров >>>
Онлайн-школам и экспертам:разместите курсы и вебинары на salid.ru >>>
